スポーツの大舞台におけるファッションマーケティング：「瞬間」を商機に変える戦略
アントワープにあるザラの旗艦店。エスカレーターを上ると、全身白でコーディネートされたマネキンが買い物客を迎える。このルックは一目でそれと分かる。スーパーボウルでバッド・バニーが着用し、数時間のうちにバイラル化したものだ。試合後の論評の多くは、この登場がもたらした推定「メディアバリュー」に集中したが、ザラの店舗における優先事項はより実利的、すなわちコンバージョン（購買転換）であるように見受けられる。 マーチャンダイジングは、顧客がこのアウトフィットを容易に再現できるよう最適化されている。パンツ、シャツ、ネクタイ、そしてそれに近い代替品が直感的に理解できるようグルーピングされ、一過性の文化的モーメントを即座に行動に移せるリテール体験へと転換している。これは、単なる認知度向上がもはや最終目標...
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