2026年、ラグジュアリーファッション市場を形成する5つの主要トレンド

不確実性、創造性の後退、価格変動、そして事業運営の混乱に揺れた1年を経て、世界のラグジュアリー市場は緩やかなペースながらも安定化の年へと向かう兆しを見せている。経営幹部が総じて慎重ながらも楽観的な見方を維持する中、デロイト、BNPパリバ、マッキンゼー、ユーロモニターインターナショナル、カーニーといったコンサルティングファームのレポートは、いずれも世界のラグジュアリーファッション業界が2026年以降も成長を続けると予測している。ユーロモニターインターナショナルのレポート「Luxury and Fashion 2026: Navigating Uncertainty, Embracing Change and Leading with Purpose」によれば、2025年のラグジュアリー製品の売上は3%増の1兆5000億米ドルに達した。2026年も同セクターの成長が見込まれるものの、その伸び率は1桁台にとどまる可能性が高い。

外部機関が3〜5%の成長を予測する一方、カーニーは「2026 Global Luxury Industry Outlook report」において、より保守的な2〜4%という予測を立てており、一部の地域ではより力強い成長の可能性があるとしている。デロイトの調査結果もこれを裏付けており、「The 2026 Global Powers of Luxury」レポートで調査対象となった経営幹部の66.9%が収益の安定または増加を、70.7%が利益率の維持または改善を期待している。これは、市場が広範な成長加速よりも、規律ある収益性を重視していることを示唆する。BNPパリバは売上についてやや強気で、「2026 Luxury Goods Sector Outlook」において平均6%の実質売上成長を見込んでいるが、為替の逆風により報告ベースの収益成長は4%に減少する可能性があると付け加えている。

「ラグジュアリーは不況に陥っているのではありません。正常化の段階に入っているのです」と、カーニーのパートナーであり、ファッション＆ラグジュアリー部門のグローバルリーダーであるノラ・クライネヴィリングヘーファーは声明で指摘した。「2026年に成功するブランドは、規模や価格上昇だけに頼ることはないでしょう。創造性、より明確な価値、そしてより深い消費者エンゲージメントを通じて、その存在意義を確立するのです」。これに加えて、この成長を牽引する主な要因は何であろうか。FashionUnitedはこれらの調査結果を詳述し、2026年以降の世界のラグジュアリーファッション業界を形成する5つの主要なポイントを明らかにする。

1. 消費はより意図的になり、購買はより厳選される

ラグジュアリーファッション業界でさえ、意図的な買い物の台頭と無縁ではないようだ。ラグジュアリー需要は、安定的で支出の大部分を占める富裕層および超富裕層によってますます牽引されている一方で、アスピレーション層の消費者は購入するものをより厳選するようになっている。「画一的なラグジュアリー消費者像というものは存在しません」と、カーニー消費者研究所のリーダーであるケイティ・トーマスは「2026 Global Luxury Industry Outlook」で述べている。「我々の調査では、3つの異なる消費者像が明らかになりました。それは、このカテゴリーに選択的に参加するアスピレーション層の消費者、自制と継続的なエンゲージメントのバランスをとる選択的浪費家、そして自由に支出し、完全なラグジュアリーライフスタイルを送る伝統主義者です。しかし、市場は伝統的なラグジュアリーメゾンからウェルネス、飲食に至るまで、カテゴリーを横断して支出を細分化し続けています」。

カーニーによれば、ラグジュアリー消費はジュエリーや体験といった、感情に響き「正当化しやすい」カテゴリーへとシフトしている。この変化は、消費者が体験やラグジュアリー旅行を最大の支出カテゴリーと見なしており、それらが最も強力な成長機会の一つであるとするデロイトの調査結果によってさらに裏付けられている。同時に、継続的な価格上昇は、さらなる支出の再配分を促し、中核的ではないラグジュアリー消費者のブランドロイヤルティに一層のプレッシャーをかけている。BNPパリバのレポートでは、ラグジュアリーファッションセクターの成長はますます富裕層の消費者に支えられており、価格に敏感な層は依然として制約を受けていると指摘し、市場の二極化を示唆している。同様に、マッキンゼーもラグジュアリー消費における二極化の進展を指摘しており、高額消費者が引き続き価値を牽引する一方で、アスピレーション層の消費者は購入頻度を減らすか、より低価格帯のカテゴリーやリセールのような代替フォーマットへと移行している。

2. テクノロジーが変化を推進、実験からインフラへの移行が必須に

2026年、AIのような技術進歩は、単なる魅力的な付加価値というよりも、必須の要素となりつつある。デロイトは、調査対象となったラグジュアリー企業の41.2%がすでに一部の分野で生成AIを導入しており、11.9%がすでに中核業務に組み込んでいると指摘している。カーニーはさらに踏み込み、Market.USによれば、ラグジュアリーファッション企業の経営幹部の90%が、パーソナライゼーションのようなAI主導のアプローチを「自社ブランドにとって不可欠」と見なしていると述べている。ラグジュアリーファッションブランドにおけるAIソリューション、サービス、および統合への支出は、今後10年間で年平均成長率16.2%で増加すると予測されている。また、カーニーは、AIがその活用範囲を広げ、需要予測、デザイン、クリエンテリング、サービスといった事業運営全体で利用されていることを指摘し、バーバリー、ディオール、モンクレール、リシュモンといった主要なラグジュアリー企業が、事業運営とクリエイティブ開発の両方でAIを活用している例を挙げている。

3. ラグジュアリー消費は体験、ウェルネス、そして感情的価値へとさらにシフトする

ラグジュアリーの定義は、製品から体験、時間の節約、健康、そしてステータス性の高いライフスタイルカテゴリーへと拡大している。カーニーの消費者調査は、消費行動の明確な変化を浮き彫りにしている。調査対象となった「価値を意識する」ラグジュアリー消費者のうち、20%が価格上昇の結果として支出を体験へと再配分していると報告しており、これは他の消費者グループの10%と比較して高い数値である。このことは、価格に敏感なラグジュアリー消費者が、今や体験的で無形の価値を優先するようになっていることを示している。

同時に、カーニーは「ウェルネス第一主義者」という層を特定しており、彼らはラグジュアリーの提案の一部として、健康、長寿、そしてウェルビーイングをより重視している。その結果、レポートは、特に米国における将来の成長は、ファッションとウェルネス主導のコラボレーションや製品・サービスによってますます牽引されるだろうと示唆している。そこでは、ラグジュアリーが自己の最適化、ライフスタイル、そして体験と交差するのである。

デロイトのデータもこれを裏付けており、調査対象となった経営幹部の28.6%が、顧客体験とロイヤルティを最も強力な成長機会と見なしている。また、36.2%がラグジュアリー旅行を最も成長ポテンシャルの高い分野として挙げている。ユーロモニターインターナショナルはさらに、ウェルネスは「もはやニッチではない」と指摘し、ラグジュアリーブランドが従来の製品主導モデルを超えた新たな成長源を求める中で、新興市場を「新たなフロンティア」と呼んでいる。

4. ラグジュアリーのリセール市場が成熟期へ

中古品、修理、そしてリセールは、もはやラグジュアリー消費者にとって副次的なものではなくなっている。デロイトの調査によると、ラグジュアリーファッション企業の68.3%が現在、修理やリファービッシュメントサービスを提供しており、53.8%が認定中古品や下取りプログラムを運営し、44.5%がリセールプラットフォームと提携している。これは、循環性をブランディングの装飾として利用する段階から、管理され、利益を意識した代替プラットフォームとして活用する段階への顕著なシフトである。ユーロモニターインターナショナルは、この「再定義されたサステイナビリティ」を強調し、サステイナビリティが単なるコンプライアンス上の負担としてではなく、投資収益率、文化的妥当性、そして新たな収益源に結びつく戦略的な手段としてますます扱われていると論じている。

5. 地域ごとの特性がこれまで以上に重要になる

2026年のラグジュアリー市場の成長は、地域によって均等に分布するわけではない。BNPパリバは、米国が短中期的にもプラスの触媒を持つ唯一の地域であると指摘し、同国が世界のセクター売上の23%を占めながらも、まだ開拓の余地がある点を挙げている。中国については、BNPは建設的な見方を示し、2026年に6%の成長を予測しているが、カーニーはより慎重で、低〜中程度の1桁成長しか期待していない。中国は規模において依然として重要であり続けるものの、世界的な成長加速の主要なエンジンにはなりそうにないと論じている。しかし、カーニーは、米国、欧州、中国の3地域が、需要を安定させるために必要な規模、インフラ、そして顧客集中を提供するため、世界のラグジュアリーファッション業界を安定させる上で極めて重要であると述べている。

デロイトのレポートでは、中国（19.3%）、日本（19%）、中東（17.9%）、インド（11.9%）が2026年の最も影響力のある成長エンジンであると付け加えている。これに加えて、カーニーは、日本、東南アジア、中東が、最も速い勢いで成長を遂げる傑出した市場として、他の地域を上回るパフォーマンスを見せると強調している。

ラグジュアリー需要の世界地図がより細分化するにつれて、ラグジュアリーブランドの戦略は、成功するためによりローカルで、より柔軟になり、単一の巨大なエンジンへの依存度を低くする必要があるだろう。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

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