アイウェア市場の新潮流：ラグジュアリーの利益率とマス市場の販売量を両立

もはや医療分野のニッチ市場ではなく、アイウェアはリテール業界における独立した柱としての地位を確立しつつある。ラグジュアリーに匹敵する利益率、マスマーケットに比肩する販売量、そしてテック大手からの関心の高まりを受け、このセクターは大きな転換期を迎えている。

調査会社Grand View Researchによれば、世界のアイウェア市場は2024年に約2005億ドルに達し、2025年から2030年にかけて年平均成長率（CAGR）8.6%で成長し、2030年までには3359億ドルに達すると予測されている。視覚的健康という非周期的な需要に支えられたこれらのファンダメンタルズは、アイウェア市場に経済危機に対する顕著なレジリエンスを与えている。

視覚的健康、高級化、そしてコネクテッドグラス。これらの要素は、市場が全面的な再編期にあることを示唆している。この転換点はすでに到来しており、経営層にとっての真の問いは、もはやこの成長を「掴むかどうか」ではなく、「いかにして掴むか」である。

アイウェア市場の主要データ（2025年）

世界市場規模： 2005億～2100億ドル（Grand View Research、2024年）
2030年市場予測： 3350億～3400億ドル（Grand View Research、2024年）
年平均成長率（CAGR 2025–2030年）： +8.6%（Fortune Business Insights、2024年）
フランス市場規模： 78億ユーロ（GfK / Analyses Sectorielles Octika、2024年）
成長セグメント： 矯正用メガネ、度なしサングラス、リーディンググラス（Grand View Research、2024年）

強固なファンダメンタルズを持つ市場：利益率の魅力

アイウェアが投資家やラグジュアリーグループを惹きつける最大の理由は、その特異な財務構造にある。このセクターは、不可欠な需要とラグジュアリーに匹敵する粗利益率を両立させている。これは主に、技術的な付加価値（累進焦点レンズ、各種コーティング）およびブランドイメージ（デザイナーズフレーム）によるものである。

ヘルスケア製品とファッションアクセサリーの両立

フレームとレンズの利益率は、機能性とデザイン性という二重の論理に基づいている。経営層にとっての課題は、顧客生涯価値（LTV）をいかに最大化するかである。つまり、最初の矯正用メガネの購入を、サングラスやリーディンググラス、アクセサリーといった再購入の機会へと繋げることが求められる。

フランス市場は2023年に78億ユーロの売上を記録し、その大半を矯正用レンズが占めた。市場を牽引するのは矯正用レンズであるが、最も高い成長率を示しているのはサングラスおよびリーディンググラスのセグメントである。事業者にとっての課題は、ヘルスケア製品としての規制上の制約に対応しつつ、プレミアムセグメントの収益性を守るために厳格な価格セグメンテーションを管理することである。

プレミアムセグメントは、特にデザインや先進技術（スマートグラス、高性能レンズ）におけるイノベーションの資金源となり、戦略的な差別化の原動力となっている。一方、ピュアプレーヤーや標準化の圧力にさらされるマスマーケットは、販売量とリピート購入を確保する役割を担う。最も成功しているブランドは、ターゲットを絞ったクロスセル、アップセル、価格セグメンテーション戦略によってこれら2つのレバーを組み合わせ、顧客価値と全体の収益性を最大化している。

市場を支配するプレイヤー：世界のアイウェア業界のハブとチャンピオン

世界のアイウェア市場は、いくつかの主要なハブに支えられている。それぞれがデザインから生産、テクノロジー、流通に至るバリューチェーンにおいて特定の役割を担っている。

イタリア – デザインとラグジュアリーライセンスの中心地

イタリアは、ルックスオティカ、サフィロ、マルコリンといった企業を擁し、世界のプレミアムフレーム生産を牽引している。これらの企業は、優れたデザイン、職人技術、そしてプラダ、ディオール、グッチといった国際的なブランドライセンスを組み合わせている。Statistaによれば、これらのグループはハイエンドファッションセグメントで最も高い価値を獲得している。

フランス – テクノロジーと統合モデルの強国

エシロールルックスオティカを擁するフランスは、レンズの研究開発、ファッションライセンス、そして流通（Sunglass Hut、Ray-Ban Stores）までを掌握するユニークな地位を占めている。メディア『Les Echos』によれば、この垂直統合モデルは、同社のレジリエンスと価格決定力を強化している。

米国 – D2Cのパイオニア

ワービー・パーカーやゼニ・オプティカルといったブランドは、デジタルファーストで透明性が高く、コミュニティを重視したモデルでオンラインアイウェア市場を再定義した。フィナンシャル・タイムズ紙が指摘するように、これらのプレイヤーはデータとパーソナライゼーションを駆使して大規模な顧客ロイヤルティを構築している。

アジア – 生産力とデザイアビリティの二重の強み

中国および台湾はヨーロッパで販売されるフレームの約90%を生産（ル・モンド紙のデータ）する一方、韓国は実験的なデザインと没入型リテールを融合させたジェントルモンスターで存在感を示している。アジアは世界の生産拠点であると同時に、文化的トレンドの発信源にもなりつつある。

要するに、ヨーロッパはデザイアビリティとブランド力を、アジアは生産能力を、そして米国はテクノロジーとデータをそれぞれ支配している。この三極構造が、現在の世界のアイウェア経済を形成している。

この地理的な分業は、価値獲得の差別化を反映している。ヨーロッパはデザインとライセンスを通じて利益の大部分を獲得し、アジアは低コストでの生産を担う。研究開発、ライセンス、流通を組み合わせることができる垂直統合型のプレイヤー（エシロールルックスオティカなど）は、高い価格決定力と強力な参入障壁を享受し、新規参入者に対する地位を固めている。

成長を牽引する4つの要因（そして不可避なM&Aの増加）

年率5～8%と予測される成長軌道は、4つの主要な要因に支えられており、業界のさらなる集約を促している。

人口動態、眼精疲労、そして健康上の緊急性：高齢化は累進焦点レンズへの継続的な需要を生み出している。同時に、スクリーンデバイスの多用は、特に若年層における視覚障害の増加を助長している。世界保健機関（WHO）によれば、2050年までに世界人口の約半数が何らかの視覚障害を抱える可能性があり、これは今後の主要な公衆衛生上の「パンデミック」の一つと見なされている。
ヘルステック×ファッション：ステータスシンボルとしてのメガネ：メガネは矯正器具としての機能を超え、強力なステータスアクセサリーへと進化した。この高級化を加速させる2つの力がある： • 社会的視認性 – メガネは他のどんな美容アクセサリーやジュエリーよりも目立つ存在である。写真やソーシャルメディアに常に登場するため、アイデンティティとスタイルの象徴となった。 • ラグジュアリーへの入り口 – デザイナーズフレームは、高級バッグよりも手頃な価格でありながら、強いステータス性を伝えることができる。エシロールルックスオティカは、レンズ技術とファッションライセンスを組み合わせることでこのハイブリッド化を体現し、統合されたバリューチェーンを支配している。
Eコマース、3D、そしてフリクションの解消：拡張現実（AR）と超リアルな3Dモデリングの台頭は、オンラインでの試着体験を革新している。ロレアルとNvidia（Omniverseエンジン）のパートナーシップは、この美容とテクノロジーの融合を象徴している。顔とバーチャルフレームをモデリングすることで、店舗に行かずに購入プロセスを円滑化する（ただし、ロレアルは現時点で自社ライセンスのメガネフレームを販売していない）。試着というフリクションが解消されることで、従来の眼鏡店の役割も再定義される。彼らはプレミアムな販売拠点、コンサルティングハブ、そして没入型デジタル体験のサポート拠点となる。これにより、垂直統合型のブランドは、同等の体験品質とパーソナライゼーションを提供することが難しい低価格のピュアプレーヤーに対して、大きな競争優位性を確保する。
製品イノベーション：コネクテッドグラスへ：スマートグラスは、拡張現実、ヘルスセンサー、コネクティビティを組み合わせたものである。Metaとレイバン（エシロールルックスオティカ経由）のパートナーシップはその先駆けであり、ソフトウェア、ハードウェア、ファッションを融合させている。

この融合は、多岐にわたるM&Aの波を引き起こすだろう。バリューチェーン全体を掌握し、イノベーションを加速させ、より広範な消費者層にアプローチできる企業体を形成するための異業種間パートナーシップが増加すると考えられる。

予測すべき構造的課題

フランスにおける規制圧力と価格抑制

「100%サンテ」改革は、特に基本的なヘルスケアサービスにおいて、厳格な透明性と償還上限額を課している。利益率を維持するためには、事業者は製品ラインを明確にセグメント化し、プレミアム製品の差別化された価値を正当化する必要がある。

アジアへの依存とサプライチェーンのレジリエンス

フランスでは、販売されるフレームのわずか10%しか国内で製造されていない。ル・モンド紙が指摘するように、ほぼ全量が輸入に頼っており、事業者は価格変動、物流コスト、サステイナビリティといった課題に直面している。

このアジアへの強い依存は、地政学的リスク、関税コスト、物流の逼迫といったリスクに事業者を晒す。成功戦略としては、サプライチェーンの安全性を確保しつつ、価格競争力とサステイナビリティを維持するために、一部生産の国内回帰、サプライヤーの多様化、垂直統合などが挙げられる。

低価格競争の圧力とテクノロジーの不確実性

「Lunettes pour tous」のような大量販売型のピュアプレーヤーは利益率を圧迫している。一方、スマートグラスは依然として新興市場であり、デザイン、コスト、プライバシー、そして一般消費者への普及といった点が大きな課題として残っている。

2030年のシナリオ：どのビジネスモデルが主流となるか？

2030年までに世界市場が3400億ドルに達する可能性がある中、2つのビジネスモデルが市場シェアの大半を占めると予測される。

「テックプッシュ」モデル：メガネがユビキタスなコネクテッドデバイスとなる。AR/AIアライアンスとオムニチャネルプラットフォームを掌握するプレイヤーが市場を支配するだろう。
「ディスカウントショック」モデル：自動化と低価格戦略によって煽られる価格競争は、2つの避難場所しか残さないだろう。それは、超高級プレミアムセグメントと、高付加価値サービス（サブスクリプション、保証、修理）である。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

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