成長率+44% 　世界のリテール市場を牽引する日本市場

2025年12月23日、欧州のアパレルおよびフットウェア市場が停滞から抜け出せずにいる中、日本は経済的な例外としての地位を確立している。大手ファッション・グループの戦略的優先順位を再定義するほどの、この市場ブームを分析する。

鍵となる数字は+44%。これは2025年、日本の「アクセサリーおよびフットウェア」部門で記録された驚異的な成長率である。最新のWorld Footwear Business Conditions Surveyレポートで詳述されたこの業績により、日本は他のG7諸国を大きく引き離す存在となった。

では、この日本の驚異的な成長を牽引する力は何であろうか。欧米の経済状況との乖離を説明する上で、2つの主要な要因が浮かび上がる。

日本の驚異的な成長を支える2つの原動力

金融裁定（円安効果）

持続的な円安により、日本はラグジュアリー製品において世界で最も競争力のある購買デスティネーションとなった。日本政府観光局（JNTO）によれば、訪日外国人客数は予測を上回り、銀座および渋谷を世界の小売業界における中心地へと変貌させた。LVMHやエルメスといったブランドにおける価格差は著しく、現在では観光客にとって東京での購入がパリやニューヨークよりも有利であり、その差は20%から25%に達することもある。

技術的成熟度（ZOZOTOWN & Zozo Next）

国内のeコマースは27.3%の急成長を遂げた。これを牽引するのは、最新のファッションおよびライフスタイルのトレンドを最適な価格で提供する、国内で圧倒的な存在感を誇るマーケットプレイス、ZOZOTOWNである。この成功の背景には、ユーザーが抱える課題に対して具体的なソリューションを開発する技術部門、Zozo Nextのイノベーションがある。同社が開発したAI測定ツールが広く普及したことにより、消費者はフットウェアをオンラインで購入する際の返品率を欧州平均の半分にまで抑えることが可能となった。

決定的な転換点か、それとも一時的な現象か？

これは単なる一時的な現象なのか、あるいはより根深い潮流の表れなのだろうか。円安という追い風が大きな要因であることは間違いないが、複数の指標は、日本がより構造的な成長モデルを確立しつつあることを示唆している。

短期的な要因分析：好条件が重なった2025年

代替効果

今年、日本は一種の「受け皿」としての役割を果たした。コンサルティングファームのベイン・アンド・カンパニーの最新レポートによれば、不動産危機の影響で中国本土のファッション市場において消費者信頼感が著しく低下する一方、日本がその需要の受け皿となった。

金融裁定

歴史的な円安は、ラグジュアリー・グループが記録的な販売量を維持する上で追い風となった。しかし、この要因は不安定でもある。2025年末に日本銀行（BoJ）が利上げに踏み切れば、2026年半ばまでに内外価格差は縮小し、各メゾンはグローバルな価格戦略の再調整を迫られる可能性がある。

構造的な要因分析：新モデルの柱

「新富裕層」の定着

一般論とは異なり、このブームはインバウンド需要のみに支えられているわけではない。2025年12月のWorld Footwearのレポートは、「ご褒美消費」を実践する国内の新たな購買層（日本のZ世代およびミレニアル世代）の台頭を指摘しており、成長が堅調な国内需要に支えられていることを示している。

記録的な収益性（EBITDA）

エルメスやLVMHといったメゾンにとって、日本は「オペレーションの楽園」となっている。欧米で見られる急激なインフレに比べ、固定費（賃料、人件費）の上昇が緩やかであるため、日本事業の営業利益率はグローバルポートフォリオの中でも最高水準を記録している。

「体験」へのシフト

2025年は、「マス・ショッピング」から「体験型ラグジュアリー」への移行を象徴する年となった。シャネルやプラダが銀座にオープンした新スペースに代表されるように、各ブランドがカフェ、アートギャラリー、プライベートクラブへ大規模な投資を行っている。これは、単にロゴを誇示するのではなく、日本のライフスタイルにラグジュアリーを根付かせるという、長期的なコミットメントの表れである。

要するに、円安が起爆剤となったことは確かだが、この成長の炎を燃やし続けているのは、日本の文化的なレジリエンスと技術的な成熟度（AI、予測型eコマース）である。日本はもはや中国市場の戦術的な代替地ではなく、安定的かつ極めて高い収益性を誇るラグジュアリー市場のグローバルな実験場としての地位を、名実ともに取り戻したのである。

ZOZOについて

ZOZOTOWNが主力事業である日本最大のファッションマーケットプレイスである一方、Zozo Nextはそのイノベーションを担う研究開発部門である。両者は一体となり、ファッションeコマースにおける長年の課題、すなわちサイズやフィット感に関する不確実性の解消に取り組んでいる。

現在、ZOZOTOWNには9,500以上のブランドが出店し、アクティブ購入者数は約1,180万人に上る。これにより、同プラットフォームは日本市場におけるファッションeコマースの代表的な存在となっている。ZOZOグループは長年にわたり、計測技術、データ、AIへの投資を続け、購買体験の向上、パートナーブランドへのサポート強化、そしてオンラインコマース全体のパフォーマンス最適化を図っている。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

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