ディオール、顧客再獲得へ価格戦略を見直しデルフィーヌ・アルノーが慎重な姿勢示す

ディオールのCEOであるデルフィーヌ・アルノーが、一部製品の価格戦略を見直すことを発表したと、フィナンシャル・タイムズが報じた。LVMHグループ内で売上高第2位を誇る同ブランドのトップは、月曜日にプーリア州で開催された同紙主催の「Business of Luxury」カンファレンスにおいて、近年の大幅な価格上昇によって離れた顧客層を再び取り戻す意向を強調した。

デルフィーヌ・アルノーはスピーチで、「我々はレザーグッズのラインナップに注力しており、価格設定には非常に慎重になっている」と述べた。さらに、「品質に対する認識を高めることなしに、製品の価格を上げることはできない。これは極めて重要な点だ」と付け加えた。具体例として、経営陣はベストセラーの一つであるバッグ「レディディオール」の価格が、2つの通貨の切り下げに厳密に関連する調整を除き、2023年以降値上げされていないことを明言した。

再起の鍵となるクリエイティブの刷新

この慎重な価格設定は、大規模な戦略的刷新の一環である。昨年、同メゾンは業界全体の減速を背景に見られる売上減少を食い止め、ブランドイメージを再活性化させるため、ロエベの前クリエイティブ・ディレクターであるジョナサン・アンダーソンをアーティスティック・ディレクターに任命した。先週、アンダーソンは同ブランドでの6回目のコレクションであり、自身初となるクルーズコレクションをロサンゼルスで発表した。

ジョナサン・アンダーソンによる最初のクリエイションは、去る1月2日からブティックで販売が開始された。フィナンシャル・タイムズの報道によれば、この最初のデリバリーには、ブランドの新たな美学と進化する商業戦略を具体的に示すため、意図的に比較的手頃な価格帯のアイテムが複数含まれていた。

ハイパーラグジュアリーの限界

ディオールのこの取り組みは、ルイ・ヴィトンやシャネルといった業界の多くのブランドが近年行ってきたハイパーラグジュアリー化と価格高騰の限界を浮き彫りにしている。この価格上昇は、富裕層でありながらも、いわゆるアスピレーショナル層、十分な収入を持つファッション愛好家や、憧れのブランドを時折訪れる顧客を遠ざける結果となった。その結果、複数の大手メゾンが需要の減速を報告している。しかし、ディオールのCEOの発言や、ケリンググループ傘下ブランドにおける価格見直しに関する報道が示すように、状況は変わりつつある。

現在進行中の価格見直しと、より手に取りやすい価格帯のアイテムの導入は、業界がその提供価値のバランスを再考していることを示している。市場は、見せかけの価格設定から、本質的な価値認識へと移行しつつある。価格は依然として高水準であるものの、それはラグジュアリー企業がますます強く主張する職人技を軸とした生産の現実によって正当化されている。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

OR CONTINUE WITH

Delphine Arnault

Dior

Luxe