ドクターマーチン、2026年度は増益に転じる

英国のフットウェア・アクセサリーブランドであるドクターマーチンは、チャネル主導から消費者中心の事業モデルへの転換において「順調な進展」を遂げていると報告した。2026年3月29日を期末とする会計年度において増益に転じ、税引前利益（PBT）は61%増加した。

2026年度のグループ売上高は7億6490万ポンドで、報告ベースで2.9%減、恒常為替レート（CCY）ベースでは1.4%減となった。ドクターマーチンによれば、これはDTC（消費者直接販売）およびオフプライスの卸売チャネルにおけるクリアランスセールを縮小し、「収益の質と収益性の向上」を優先する戦略を反映した結果である。

調整後EBIT（利払前・税引前利益）は報告ベースで30.6%増の7930万ポンド、調整後PBT（税引前利益）は61.3%増の5500万ポンドであった。

地域別の内訳では、英国を含むEMEA（ヨーロッパ、中東、アフリカ）地域の売上高は3億7750万ポンドで、1.7%減（CCYベースでは3.7%減）であった。米州地域は2億7840万ポンド、APAC（アジア太平洋）地域は1億900万ポンドの売上高を計上した。

報告書によると、米州は同社で最も業績が好調な地域であり、定価でのDTC売上高は14%増加し、定価販売の構成比は9ポイント上昇した。卸売はCCYベースで1.2%増となったが、これには2025年度の大型オフプライス卸売取引による逆風も含まれている。定価販売に注力するための計画的なクリアランス縮小により、売上高はCCYベースで1.1%増加した。

ドクターマーチン、消費者中心モデルへの転換が成長を牽引

EMEA市場では、CCYベースで7.6%増という「好調な卸売の成長」を報告した。これは、強固なパートナーシップと健全な受注状況を反映している。一方、DTCの業績はクリアランスセールへの消費者参加が増加した影響を受け、定価でのDTC販売構成比が4ポイント低下し、同チャネルの売上高は13%減少した。

同ブランドは、英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペインといったEMEAの主要市場において、定価販売の構成比を高めることが2027年度の優先事項であると述べた。

APAC地域の売上高は、eコマースおよび一部の卸売パートナーを通じた計画的なクリアランス活動の縮小により、CCYベースで0.3%減とほぼ横ばいであった。しかし、ドクターマーチンは韓国における定価での小売販売が「好調」であったことを強調した。

同社は、2025年度の事業安定化に続き、2026年度は消費者中心モデルへの転換に注力したと付け加えた。これには、DTCおよび卸売事業全体でのクリアランス活動の縮小、経営陣の再編、説明責任を推進するための事業モデルの簡素化などが含まれる。

また、プレミアムな製品ポジショニングの強化も目標に掲げた。その一環として、Lowell、Buzz、Zebzagといった製品ファミリーの成長が挙げられる。これらの製品は現在、販売足数の9%を占め、2025年度の貢献度の3倍に達している。

ドクターマーチン、2026年度に1020万足を販売

シューズ全体の売上高は19%増加した。これは、LowellやBuzzといったシルエットのスタイルに加え、ブランドの代表的な製品である1461 Shoe、Adrian Tassel Loafer、Mary Janeが好調だったことによるものである。製品カテゴリーの内訳を見ると、依然としてブーツが52%で最も人気があり、次いでシューズが31%、サンダルが11%、バッグおよびその他が6%となっている。2026年度には、同ブランドは1020万足以上のシューズを販売した。

ドクターマーチンの最高経営責任者（CEO）であるイジェ・ヌウォコリエは、声明で次のように述べた。「2026年度はシューズが際立った業績を上げ、19%増となりました。実行力への注力が実を結びつつあります。収益の質を向上させると同時に、利益率、キャッシュ創出、バランスシート、そして事業モデル全体の強靭性を強化しています」

2027年度に向けて、ドクターマーチンは事業転換には「まだやるべきことがある」と述べた。戦略の「拡大フェーズ」を開始し、ブランドへの投資を増やし、改善された小売戦略を実行していく。画一的な取引型モデルから、小売を成長エンジンとして再定義する階層的な店舗網へと移行し、ポテンシャルの高い店舗への投資を行う。

ヌウォコリエは次のように付け加えた。「事業の転換にはまだやるべきことがありますが、2027年度には戦略の拡大フェーズにも入ります。ドクターマーチンブランドへの需要は高まり続けており、コラボレーターからのアプローチの増加、卸売パートナーからのサポート強化、新製品ファミリーへの消費者の力強い反応、そしてロンドンのBrewer Streetにオープンした初の旗艦店に対する市場からの熱狂的な反応が見られます」

「2027年度は、ブランドへの投資拡大と的を絞った店舗のアップグレードを推進するとともに、大規模な需要を支えるための強力な卸売パートナーシップの構築を継続します。事業モデルがリセットされ、主要な能力が整備され、卸売の受注状況も良好な見通しであることから、当社の事業は2027年度の目標と中期目標の両方を達成するための体制が整いました」

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

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