ドクターマーチン、定価販売重視の戦略転換で売上減少

英国を拠点とするフットウェアブランドのドクターマーチンは、プロモーション販売量よりも定価販売を優先する戦略により、第3四半期の売上高が減少したと発表した。2025年12月28日までの13週間において、グループ全体の売上高は恒常通貨ベース(CC)で2.7%減の2億5,300万ポンド(3億4,600万ドル)となった。

チャネル別および地域別の業績

同社は現在、特にダイレクト・トゥ・コンシューマー(DTC)チャネルにおいて、ディスカウント販売への依存度を低減する戦略を実行している。この転換により、当四半期のDTC売上高は恒常通貨ベースで6.5%減少したが、年初来(YTD)期間における定価DTC売上高は2%増加した。

一方、ホールセール部門の業績はより堅調で、当四半期は恒常通貨ベースで9.5%成長し、全地域で幅広い増加を記録した。

米州地域は2%の売上成長を達成し、ホールセールが恒常通貨ベースで6%増加したことが寄与した。実店舗の業績は引き続きプラスを維持したが、ブランドがクリアランス活動を縮小したため、eコマースは横ばいとなった。EMEA地域の売上高は、厳しい消費環境を背景に恒常通貨ベースで6%減少した。経営陣は、ブランド独自のDTCチャネルと比較して、季節プロモーションにより積極的に取り組むホールセールパートナーへのチャネルシフトが見られたと指摘した。APAC地域の売上高は恒常通貨ベースで3%減少したが、ホールセールが8%成長し、韓国では引き続き好調な業績を維持した。

経営陣の見通しおよび戦略目標

ドクターマーチンの最高経営責任者であるイジェ・ンウォコリエは、今会計年度を持続可能な成長の基盤を確立するための「転換の年」と表現した。直近の売上減少にもかかわらず、同グループは2026会計年度において税引前利益の大幅な前年比成長を達成する見通しを維持している。

同グループは、通期売上高が恒常通貨ベースでほぼ横ばいになるとの予想を確認した。ただし、為替に関するガイダンスを更新し、通期のグループ売上高に対する逆風が従来予想の1,000万ポンドから1,500万ポンドに拡大すると予測している。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

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