Drykornが30周年、創業者が語る独立経営と海外展開への戦略

1996年、ドイツのファッションブランド、Drykornの創業者マルコ・ゲッツがヴュルツブルクでブランドを立ち上げた際、手元にあったのは100本の黒いウールトラウザーズのみで、事業計画すら存在しなかった。それから30年が経過した現在、同ブランドは世界中の1,000店舗以上のマルチブランドストアで取り扱われている。メンズおよびウィメンズを展開する総合コンテンポラリーブランドへと成長を遂げた今もなお、オーナー経営による独立性を維持している。

この節目を記念し、Drykornは10月にカプセルコレクション「Dryconic（ドライコニック）」を発表した。同コレクションでは、30年の歴史の中からウィメンズ3型およびメンズ3型の計6つのシグネチャーアイテムを再解釈している。キャンペーンには、モデルのナジャ・アウアマンやロレーナ・レイ、ミュージシャンのDJヘル、レノン・ギャラガーらが起用された。ゲッツはFashionUnitedの取材に対し、「目的は過去の再現ではなく、優れたデザインがいかに時代を超えて通用するかを示すことだ」と語った。

ゲッツによれば、Drykornはクラシックなメンズウェアと、クラブやストリートで着用されていた先進的なスタイルとの間にあったギャップに着目して構築されたという。創業当初、彼は自ら車を運転して小売店を回り、ベルリンの音楽イベントであるLoveparade（ラブパレード）などの会場で最初のトラウザーズを販売した。「本当に優れた有力店舗が我々を信頼し、追加発注を入れてくれるようになった時、それが重要な手応えとなった」と彼は振り返る。

また、メンズスタイルをベースにした女性用トラウザーズから始まったウィメンズウェアは、現在ではビジネスを牽引する重要な柱となっている。「ウィメンズウェアを単なるメンズウェアの付随物とは捉えていない。当社の強力な事業基盤であり、さらなる発展に向けた大きな可能性を見出している」とゲッツは述べた。

独立経営を貫いた30年

30年の歩みを振り返る中で、ゲッツにとって特に際立つ一つの決断がある。それは「独立性を維持し、自分たちの流儀で会社を築き上げるという決断だ。それにより、Drykornにとって何が正しいかという信念に基づき、自由に意思決定を行うことができた」と語る。

さらに、その自由は外部の株主に縛られないことから生まれていると付け加えた。「次の四半期に特定の数値を期待する誰かのために、特定の戦略に従う必要はない。どこに投資し、どの程度のスピードで成長し、ブランドにとって何が適切かを自分たち自身で決定できるのだ」とゲッツは説明する。

6月には、マリノ・エーデルマンが共同CEOとして参画した。ゲッツが7月にFashionUnitedに語ったところによれば、直営店、eコマース、およびコンセッションモデルに加え、テクノロジー、コーポレートディベロップメント、マーケティングといった領域がエーデルマンの管掌範囲に追加されたという。「20年前や30年前と同じやり方ですべてを管理することはもはや不可能だ。責任を分担することで、企業の次なる成長段階へより集中して取り組むことが可能になる」と彼は述べた。

「一目でDrykornと分かる存在であるべきだ」

海外市場においては引き続き中央ヨーロッパが最大の注力地域であるが、2年前に参入したスペインおよびギリシャも特に好調な業績を上げている。また、スイス、オーストリア、オランダにも商機を見出している。「重要なのはあらゆる場所に展開することではなく、適切な場所に存在することだ」とゲッツは語る。

マヨルカ島やイビサ島が挙げられるリゾート地では、顧客が衝動買いをする傾向があるため、異なる商品構成が求められる。「現地の顧客を理解し、ブランドのアイデンティティを失うことなく適応しなければならない」とゲッツは指摘する。一方で、競合他社の国ごとのスタイルに迎合する必要はないと考えている。「よりスカンジナビア風やフランス風になる必要はない。一目でDrykornと分かる存在であるべきだ」と強調した。

今後の展望として、彼はブランド独自の個性を失うことなく国際的に成長していくことを望んでいる。「人々がDrykornを見た時、単にあらゆるトレンドを追いかけるのではなく、何か際立った独自の存在として認識してくれるなら、それこそが築き上げる価値のあるレガシーだと思う」と締めくくった。