On、さらなる成長を目指し2029年までの新目標を設定

スイスのスポーツウェアブランドOn Holding AGは火曜日、投資家向け説明会に先立ち、2029年までの中期経営計画を発表した。また、同社は現行の通期業績見通しも再確認した。

今後3年間、Onは為替変動の影響を除いたベースで年平均10%台後半の売上成長を目指す。これにより、2029年度の総売上高は現在の為替レートで少なくとも56億スイスフランに達する見込みである。

この3年間を通じて、売上総利益率は65.0%以上を見込む。調整後EBITDA（利払い・税引き・減価償却前利益）は年平均20%以上の増加を予測しており、2029年には調整後EBITDAマージンが22%以上に達する見通しである。

成長戦略『On Premium Playbook』に注力

この目標達成のため、同社は成長戦略『On Premium Playbook』を推進する。その要点として、自社研究施設での革新的な製品開発および著名アスリートとのパートナーシップが挙げられる。数日前には、フランスのサッカースター、キリアン・エムバペ選手を新たなブランドアンバサダーとして起用し、大きな話題を呼んだ。これまで米大手ナイキと契約していたエムバペ選手は、Onのサッカー事業参入を後押しすることになる。

『On Premium Playbook』には、自社の販売チャネルおよび厳選された小売パートナーを通じて「プレミアムな体験」を創出することも含まれる。これにより、世界中の顧客との関係を深化させることを目指す。

全体として、焦点は「質の高い利益」の達成にある。多様な製品群によって既存顧客および新規顧客双方からの需要を喚起する。目標は、正価販売率を高めることで「力強い財務結果」を実現することである。この結果は「未来への投資」に活用されると同社は説明した。また、人材および技術力へのさらなる投資も計画されている。

On、売上と利益率の同時向上を目指す

Onの創業者兼共同CEOの一人であるキャスパー・コペッティ氏は、現在の計画について次のように説明した。「我々は、2023年の前回の投資家向け説明会で提示した目標を大幅に上回るペースで順調に進んでいる」と声明で強調した。「2029年までの期間、我々は『プレミアム』を指針とし、長期的視点に立って『On Premium Playbook』の各ステップを着実に実行していく」。

「これは『原則はシンプルだが、実行は難しい』ことである」とコペッティ氏は説明する。この計画が効果的なのは「効果が相互に補強し合うためだ。Onにおいて、売上成長と利益率の拡大は相反するものではなく、『Premium Playbook』がもたらす相補的な効果なのである」。

経営陣は現行の通期業績見通しを再確認

経営陣は、現行の通期業績見通しを維持した。2026年度については、引き続き為替変動の影響を除いたベースで20%台前半の売上成長、65.0%以上の売上総利益率、そして19.5%から20.0%の調整後EBITDAマージンを見込んでいる。

不当に支払われた米国関税の還付見込み額は、この業績見通しにはまだ含まれていない。同社は現在、最大6500万米ドルの還付を見込んでおり、第3四半期中に実施される予定である。

同時に、Onは大規模な自社株買いプログラムも発表した。取締役会は、2029年12月末までに最大10億米ドル相当の自社株買いを承認した。