Rent the Runway、戦略的な在庫投資で2025年度の業績回復を実現

米国のファッションレンタルプラットフォームRent the Runwayは、2026年1月31日に終了した2025年度において、アクティブ会員数の大幅な増加と純利益への回復を発表した。同社はこれらの成果について、在庫投資を増加させるという戦略的決定が顧客ロイヤルティおよびリテンション向上の主要な原動力となったと説明している。

同社の共同創業者兼最高経営責任者（CEO）であるジェニファー・ハイマンは「昨年、在庫投資の増加が成長を促進する最も強力な手段であるという計算に基づいた賭けに出た」と述べた。また、この戦略により「数年ぶりに最も強固な財務基盤で事業を運営できている」と語った。

第4四半期および2025年度通期の業績

2025年度通期の売上高は3億2,980万ドルとなり、前年同期比7.7％増を記録した。純利益は2,260万ドルに達し、前年度の6,990万ドルの損失から大幅に回復した。

平均アクティブ会員数は前年同期比8.3％増の14万3,558人となった。一方、EBITDAは2024年度の4,690万ドルから2,490万ドルに減少し、EBITDAマージンも15.3％から7.6％に縮小した。

2025年度第4四半期の業績は加速し、売上高は前年同期比20％増の9,170万ドルに達した。四半期末時点のアクティブ会員数は14万3,796人となり、前年同期比20.1％の成長を示した。サブスクリプションのアドオン収益は重要な成長ドライバーとなり、第4四半期に前年同期比67％増加した。

AI統合とマーケットプレイス拡大

Rent the Runwayは2026年度に向けて、テクノロジー統合と収益多角化に注力する方針である。2026年3月には、シューズやビューティー製品を含む厳選されたワードローブエッセンシャルを提供するマーケットプレイスのパイロットプログラムを開始した。2025年の顧客調査によれば、会員の86％がこうした補完的アイテムの購入に関心を示している。

さらに、同プラットフォームは従来のeコマースグリッド形式からAI搭載のディスカバリーモデルへとデジタルトランスフォーメーションを進めている。最近のアップデートとしては、2026年2月に導入された新しい検索アルゴリズムが挙げられる。これによりサブスクリプションのコンバージョン率が10％向上した。また、AIを活用した「類似スタイル」レコメンデーションエンジンも導入された。

2026年度の見通し

同社は2026年度について、継続的な商品および在庫の強化により二桁の売上成長を見込むポジティブな見通しを示した。2026年度第1四半期の売上高は8,500万ドルから8,700万ドルの範囲を予想している。

2025年度は在庫投資を優先したが、来年度はこの支出を抑制する計画である。2026年度のレンタル商品取得額は4,500万ドルから5,000万ドルの見込みで、前年度の7,490万ドルから減少する見通しである。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

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