サッカーW杯効果に期待、ユニフォームが売上増の鍵に

ドイツ国内の消費が低迷する中、大手スポーツ専門小売各社はサッカーワールドカップ（W杯）による特需に期待を寄せている。6月11日に開幕するアメリカ、カナダ、メキシコ共催の同大会は、消費マインドを活性化させ、ユニフォーム、ファンアイテム、およびチームスポーツ用品の販売を促進すると見込まれる。これは、業界大手であるIntersport、Sport 2000、およびDecathlonの3社が一致して報告している内容である。

「消費マインドは過去3年間で最低水準にある。この大規模な大会が、状況を好転させるポジティブな刺激となることを期待している」とIntersportのCEOであるアレクサンダー・フォン・プレーン氏は、ドイツ通信社（DPA）に語った。同氏によれば、明るい話題が少ない時期には、小売業界で2つの現象が見られるという。「1つは、人々がよりカラフルな衣類を購入する傾向。もう1つは、人々が気晴らしを求めていることだ。彼らは日常から抜け出し、他者との一体感を求めている」。

サッカーW杯のような大規模なスポーツイベントは、多くの人々にそうした気晴らしを提供する。そのため、店舗では単なる商品販売にとどまらず、例えばパブリックビューイングのような体験も提供される。「ドイツ代表チームが良いプレーをすれば、この戦略は成功する。私はそう固く信じている」とフォン・プレーン氏は述べた。

小売各社は売上増を見込む

マインハウゼンに拠点を置くSport 2000もまた、追加のビジネス機会を期待している。同社の小売業者団体のチームスポーツ部門責任者であるビョルン・エンドター氏によれば、このような大会は基本的に消費マインドおよび売上にプラスの影響を与えるという。「経験上、W杯開催年は総売上高を2%押し上げる効果がある」。チームスポーツ部門では、約10%の成長さえ可能である。エンドター氏によれば、大会が近づくにつれて、来店頻度および購買意欲はさらに高まるという。

Decathlonも同様に、実店舗およびオンラインショップへの顧客増加を見込んでいる。プロヒンゲンにあるドイツ本社は、「この規模の大きなスポーツイベントは、経験上、起爆剤として機能する」と発表した。「大会への熱狂がポジティブなムードを生み出し、それが目に見える売上増につながることは、これまでの経験から明らかである」。

再び数十万枚のユニフォームが売れるか？

特に恩恵を受けると見られるのは、ファンアイテム、チームスポーツウェア、およびサッカーボールである。各社が特に注力しているのがユニフォームの販売だ。ドイツで開催された2024年の欧州選手権では、Intersportの加盟店約700店舗だけで50万枚のユニフォームを販売した。DecathlonおよびSport 2000は当時、具体的な数字は公表しなかったものの、同様に非常に高い販売率を記録したと述べている。

当時の売上を大幅に牽引したのは、ドイツサッカー連盟（DFB）代表チームのピンク色のアウェイユニフォームであった。このユニフォームは顧客の心を掴み、一時は完売するほどの人気を博した。Decathlonの広報担当者は、「ユニフォームは、このような大会における中心的なアイテムであり続ける」と述べた。2024年の成功を受け、ファンは引き続き大胆で革新的なデザインを求めている。ユニフォームはもはや「単なるスタジアムでの服装ではなく、ファッションステートメント」となっている。

IntersportのCEOであるフォン・プレーン氏は、W杯の試合展開次第では、総販売枚数が2年前とほぼ同水準になると予測している。しかし、DFBチームのユニフォームに関しては、ホーム用とアウェイ用の販売比率が異なると見ている。ハイルブロンに拠点を置く同購買組合のトップである同氏は、「白のホームユニフォームは、これまでのところ2024年よりもはるかに好調な売れ行きを見せている」と述べた。また、水色の要素を取り入れたダークカラーのアウェイユニフォームも、すでに非常に好評を得ているという。

Sport 2000は、DFBユニフォームの販売が好調なスタートを切り、期待通りの結果であったと報告した。「今大会については、2024年の欧州選手権のような特別なブームはないものの、安定的で高い販売水準を見込んでいる」と発表された。しかし、これが当面の間、アディダス製としてはドイツ代表チームにとって最後のW杯ユニフォームとなることから、その点での販売効果に期待を寄せている。2027年からは、ナイキが同連盟のサプライヤーとなる。

ドイツの巨大市場

ドイツのスポーツ専門市場は数十億ユーロ規模を誇り、競争が激しい。業界は依然として健康やスポーツへの関心の高まりというトレンドの恩恵を受けている。市場のリーダーはIntersportで、Sport 2000がそれに続く。Decathlonは大きく差をあけて3位となっている。

しかし、フランス発のDecathlonはドイツ国内での市場地位拡大を目指しており、積極的に店舗をオープンしている。また、独立したスポーツ専門小売業者で構成される2つの共同組合も事業を拡大している。Decathlonが都心部への出店を進める一方で、Intersportは例えば、より大規模な店舗展開に注力している。これらの大型店は、ファミリー層および価格に敏感な顧客層をターゲットとしている。これを可能にしている要因の一つとして、スポーツ用品を取り扱っていたファッション店や百貨店の撤退によって生じた市場の空白が挙げられる。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

FashionUnitedは、世界中のファッション業界の専門家により広くニュースや情報を提供するために、AI言語技術を活用しています。正確性には努めておりますが、AIによる翻訳は継続的に改善されており、完全ではない可能性があります。本プロセスに関するご意見やご質問がある場合は、info@fashionunited.comまでご連絡ください。