アラブ首長国連邦・アブダビ市場のビジネスチャンスを探る

アラブ首長国連邦の文化首都であるアブダビは、今日、ファッションブランドにどのような事業開発の展望をもたらすのだろうか。

この課題を明らかにするため、FashionUnitedはChalhoub Groupの事業開発担当ジェネラルマネージャーであるダヴィッド・デスロー氏、および同グループが所有するアブダビ拠点のマルチブランドコンセプトストアTryanoのゼネラルマネージャー、レダ・ケダジ氏にインタビューを行った。

Chalhoub Groupが語るアブダビでの具体的なビジネスチャンスは、欧米と中東市場の架け橋となるYouness Bouchida氏が主宰するショールーム「Audace Initiative」の場で明らかにされた。

求められるブランド像：強力なDNAと現地市場への適応

アブダビは、ジェネリックなブランドにとって好機となる市場ではない。小売環境は広大なショッピングモールと、充実した国際的な品揃えによって占められている。このような状況下で、現地の関係者は、それ自体が目的地となるために明確なアイデンティティを確立する必要性を強調する。Chalhoub Groupによって最近UAEに導入されたジャックムス、ジマーマン、ファーム・リオ、アクセル・アリガトなどがその好例として挙げられる。

アブダビの顧客は「メイド・イン・フランス」に関連する職人技やサヴォアフェール（匠の技）に好意的であり、そのためファッションおよびビューティー分野では、すでに確固たる地位を築いている多くのフランスブランドが存在する。

目標が特徴的な提案を求める顧客層を引きつけることである場合でも、欧米ブランドは「cultural relevance（文化的妥当性）」、すなわち現地の文化コード、慣習、および期待に共鳴する能力を持つことが奨励される。これは、色、素材、あるいはカッティングを調整することによって実現される。

例えば、コンセプトストアTryano（ヤス・モール内）のドルチェ＆ガッバーナのブティックでは、Chalhoub Groupのために特別にデザインされたバッグコレクションが展開されている。

この地域の小売カレンダーにおける重要な時期であるラマダンに関連して、確かな商機が存在する。一部のブランドは、ラマダン向けの特別なカプセルコレクションを制作しており、これには袖が腕を覆うロングドレス、露出の少ないネックライン、そしてよりコンサバティブなシルエットのアイテムなどが含まれる。

ラグジュアリーブランドが設定する価格よりも手頃な「コンテンポラリー・イブニング」ウェアの提供についても同様である。

多様なビジネスレバーによって構成される市場

現地市場に適応するため、国際的なブランドはアブダビ特有の文化的および商業的な期待を理解できるパートナーに頼る必要がある。

インタビューに応じた関係者らは、一部のプレミアムブランドがより高価格帯へ移行したことで生じた戦略的な空白を指摘しており、これにより伝統的なラグジュアリーよりも手頃な価格で品質と独自性を提供できるブランドに機会が生まれている。

最適と考えられる価格帯は、ドレスで約800〜1200ユーロである。2000〜3000ユーロを超えると、消費者は購入をためらう傾向がある。

新興ブランドの発掘はパリへの出張時に行われる。フランスのレザーグッズブランド、Tammy & Benjaminの導入がその具体例である。

ポップアップストアの開催も、現地顧客の反応を測るためのテストとして機能する。Youness Bouchida氏（Audace Initiative）が主導し、Tryanoのウィメンズ部門でLune de Jour、A-Conic、およびSaraj Majを一堂に集めたポップアップがその一例である。

「創造性とサヴォアフェールを支援し、その価値を高めるAudaceのような取り組みをサポートすることは、我々にとって重要である。次世代のクリエイターが台頭しつつある」と、ダヴィッド・デスロー氏はFashionUnitedに語った。

市場参入には複数のモデルが共存する。ブランドが過半数を維持しつつChalhoub Groupの現地での専門知識を活用するジョイントベンチャー、卸売価格での購入を基本とし、小売およびマーチャンダイジングの基準を再現するフランチャイズ、あるいはブランドのグローバルな価格戦略と整合性を保ちながら、グループのマルチブランド・コンセプトストアを通じて商品を買い取る形態が挙げられる。

税制面では、アラブ首長国連邦の付加価値税（VAT）が約5％（サウジアラビアでは10％）であり、製品カテゴリーによって変動する輸入関税と合わせて、比較的有利な環境が維持されている。

最後に、中古品市場はまだ発展途上であるものの、オンライン販売は急成長を遂げている。これは、時に2時間以内という高い配送要求に支えられている。実店舗も速達サービスを通じてこれに対応している。

Chalhoub Groupについて

1955年に設立されたChalhoub Groupは、中東におけるファッション、ビューティー、およびラグジュアリー製品の流通を担う主要企業の一つである。アラブ首長国連邦のドバイ（グループ本社）およびアブダビに拠点を置き、数多くの国際的ブランドの代理店を務めるほか、市場参入を目指すブランドの仲介役も担い、フランスのLVMHグループの主要パートナーでもある。さらに、Tryano、Level Shoes、Faces、Tanagraなど、独自の小売コンセプトも展開している。

数字で見るTryano

• 顧客の85％が地元住民（Tryanoは週末は深夜0時まで、平日は22時まで営業）

• 取り扱いブランド数300：ウィメンズ70％、メンズ30％

• 購入転換率：20％

• 売上高の50％をイブニングウェアが占める

• ダイレクトセールの15％はWhatsapp経由

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

FashionUnitedは、世界中のファッション業界の専門家により広くニュースや情報を提供するために、AI言語技術を活用しています。正確性には努めておりますが、AIによる翻訳は継続的に改善されており、完全ではない可能性があります。本プロセスに関するご意見やご質問がある場合は、info@fashionunited.comまでご連絡ください。