オルセン姉妹ブランド「ザ・ロウ」二次流通市場で躍進　エルメス、ゴヤールに次ぐリテンション率97%を記録

二次流通のファッション市場において、揺るぎない地位を確立しているブランドが存在する。真っ先に思い浮かぶのは、優良不動産と同じくらい収益性の高い投資対象として認識されているハンドバッグを持つエルメスだろう。しかし、急速に発展するこのセグメントには、驚くべき展開も待ち受けている。

高級品の再販サイトであるリバッグ（Rebag）が発表した最新の「クレア・レポート（Clair Report）」によれば、アシュリー・オルセンとメアリー＝ケイト・オルセンが手掛けるブランド「ザ・ロウ（The Row）」が目覚ましいパフォーマンスを見せていることが明らかになった。同ブランドは初めて「ユニコーン」カテゴリーに分類された。これは、リテンション率（定価に対する買取価格の比率）が85%以上のブランドに与えられる称号である。

リバッグの調査は、数百万件の取引データを分析し、二次流通市場における高級品の独自の査定指数に基づき、時間の経過に伴う製品価値の推移を追跡している。このデータによれば、2025年におけるザ・ロウのハンドバッグのリテンション率は97%という驚異的な数値を記録した。つまり、同ブランドのバッグは平均して定価の97%の価値を維持していることになる。

エルメス、ゴヤール、そしてザ・ロウがトップ3に

ミニマリズムで知られるザ・ロウは、製品の品質と、2024年から続くトレンドである「クワイエット・ラグジュアリー」を軸にブランドイメージを構築してきた。クレア・レポートによれば、同ブランドの「N/S Park Tote（N/S パーク トート）」がリテンション率146%を記録し、再販実績を牽引した。これに「Margaux Tote（マルゴー トート）」が107%、「Half Moon shoulder bag（ハーフ ムーン ショルダー バッグ）」が106%で続いている。これらの数字は、控えめでロゴのないデザインが、ラグジュアリー再販部門において長期的な需要を喚起し続けていることを反映している。

ザ・ロウの数値を上回るのは、エルメスおよびゴヤールのみである。エルメスでは、「Kelly Mini II（ケリー ミニ II）」が282%という圧倒的なリテンション率で首位に立った。次いで「Birkin Sellier（バーキン セリエ）」が183%、「Constance（コンスタンス）」が137%となっている。「Kelly（ケリー）」、「Birkin（バーキン）」、「Evelyne（エヴリン）」、「Constance To Go（コンスタンス トゥー ゴー）」、そして「Picotin（ピコタン）」といった象徴的なモデルは、いずれも平均価値の110%を超えている。

ゴヤールは2025年に製品価値が28%上昇し、リテンション率は123%に達した。この上昇は、象徴的なモデルおよび比較的知名度の低いクリエイションの両方に対する強い需要に起因している。

さらに、プラダ・グループ傘下のブランド「ミュウミュウ（Miu Miu）」の実店舗における成功が、二次流通市場にも反映されている点も注目に値する。リスト・インデックス（Lyst Index）のランキングで現在最も人気のあるブランドの一つとされる同ブランドは、平均残存価値が104%まで上昇した。リバッグのレポートによれば、これは同ブランドにとって過去最高のパフォーマンスである。特に注目されるモデルとして、「Logo Drawstring Bucket Bag（ロゴ ドローストリング バケット バッグ）」および「Aventure Tote（アバンチュール トート）」が挙げられる。