ファッション業界における重要指標：粗利率から消化率まで

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Sklep odzieżowy z modą damską. Zdjęcie poglądowe. Źródło: Ron Lach image via Pexels.

主要業績評価指標（KPI）解説

ファッション小売業者は、株式市場の投資家と同様に、これらの指標を用いて仕入れ計画、予算編成、業績最適化を行い、好調なポジションを維持し、不調なポジションを排除します。

売切率

これは、購入した在庫のうち販売された割合を測る指標です。小売業者は、値下げ開始前に70%、シーズン終了までに90～95%の売切率を目指しますが、現状の値下げ前の売切率は60%前後で推移していることが多いです。

在庫回転率

これは、一定期間内に平均在庫が何回販売されたかを示す指標です。高い回転率はキャッシュフローと利益率を向上させますが、低い回転率は過剰在庫または需要の弱さを示唆する可能性があります。

粗利益率

これは、製品販売で得られた利益の割合を表します。高い利益率は、1回の販売あたりの利益が大きいことを意味し、売上原価（COGS）を削減することで改善できます。

収益性／利益率

これは、小売業者が利益を生み出すために資源をどれだけ効果的に活用しているかを反映し、利益率と回転率を組み合わせたものです。高い収益性は、利益を生み出す効率が高いことを意味します。

売上シェア

特定のブランド、製品、またはカテゴリーが生み出した総収益の割合です。高いシェアは人気を示唆しますが、低いシェアであっても戦略的に重要な場合があります。

マージンタイプ

当初マージンは製品に適用される最初のマージンですが、純マージンは季節調整後の実際の利益を反映します。真のパフォーマンスを評価するには、純マージンの方が重要です。

その他の主要業績評価指標

売上原価（COGS）には、製品、輸入、輸送コストが含まれ、収益性に直接影響します。在庫価値はキャッシュフローに影響し、評価損は陳腐化により売れ残った商品の価値を減少させます。

この記事はAIツールを使用して日本語に翻訳されました。

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