パリ見本市「Who’s Next 2026」：危機下で際立つBlundstone、Léon & Harper、True Religionの強さ

2026/2027年秋冬プレタポルテコレクションに特化したパリの国際見本市Who’s Next 2026年1月展は、ある事実を裏付けた。それは、脆弱な市場環境において、Blundstone、Léon & Harper、True Religionといったブランドが自らのアイデンティティを明確に確立しているということである。これらのブランドは、見本市を顧客との関係構築および事業開発のツールとして活用し、日常的な着用シーンを想定したワードローブを提案している。

2025年9月展と比較して来場者数が5%増加し、そのうち60%が海外からの来場者であったWho’s Next（WSN）は、バイヤーが重視するリアルなコミュニケーションの場としての地位を維持している。

同見本市は、ファッション、アクセサリー、ビューティー、ライフスタイル雑貨といった分野を横断するクリエイティブな提案を展開する一方で、プレタポルテおよびアクセサリー業界を牽引する有力ブランドも集結させている。これらのブランドは、品質、価格、スタイルの課題に対応する能力を持ち、フランス国内外の小売業者を惹きつける十分な魅力を備えている。

市場の期待に応えるブランド

WSNのコマーシャルディレクター、サビーヌ・ベルトリノ氏はFashionUnitedに対し、「サステイナブルなワードローブを構築しようとするファッション消費者が増えている」と語る。「彼らが求めるのは、信頼できる高品質なアイテム、つまりワードローブの柱となる基本です。例えば、カッティングの美しいジーンズ、毎日履けるシンプルで機能的なブーツ、上質なセーター、丁寧に作られたタイムレスなベーシックアイテムなど、よりクリエイティブなアイテムと組み合わせられるものが挙げられる」。

「この品質へのニーズこそ、確立されたブランドが中心的な役割を果たす理由である。彼らは製品に関する専門知識を提供し、消費者と小売業者の双方に信頼感を与える」と、同氏は付け加えた。

オーストラリアのワークウェアであるBlundstone、パリ発のハイブリッドなワードローブを提案するLéon & Harper、そしてラップカルチャーと結びついたデニムブランドのTrue Religion。これらの提案はすべて、広義のストリートウェア、すなわち日常を生きるための衣服という概念に帰結する。

Blundstone：2025年に230万足を販売

Who’s Nextに長年出展しているBlundstoneは、見本市を単発のショーケースとしてではなく、定期的なビジネスの場として活用するモデルを体現している。

フランスにおけるBlundstoneの輸入販売代理店、Héritage Diffusion社の社長ユーグ・セガル氏は、「Blundstoneは長年にわたり、夏冬両シーズンのWho’s Nextに継続的に出展しており、その主な目的はフランスの顧客と会うことだ」と説明する。「2026年はあらゆる面で困難が予想され、誰もが経費を切り詰めている状況だが、小売業者はきちんと足を運んでくれている」。

Blundstoneは、1870年にタスマニア州ホバートで設立されたオーストラリアの非公開同族企業である。英国からの入植者一族によって創設され、現在もカスバートソン家によって経営されている。

歴史的にワークウェアおよび農業と結びついてきた同ブランドは（元々は農作業やタウンユース向けのユーティリティシューズブランドであった）、2000年代以降、徐々にウィメンズ市場へと拡大した。現在では、アメリカ、ヨーロッパ、アジアにおいてライフスタイルブランドとして認知されており、価格帯は1足190ユーロから250ユーロである。

生産の大部分はベトナムで行われている。使用される素材は、アッパーに牛革、サイドゴアにエラスタン、ソールにポリウレタンである。

ソールの大部分はインジェクション製法（革に溶着）で作られており、防水性、耐久性、製造速度を向上させている。また、ハーレーダビッドソン社などでも採用されているXRDと呼ばれる衝撃吸収技術を搭載しており、歩行時の疲労を大幅に軽減する。

2025年、Blundstoneは約230万足を販売した。フランス市場のシェアは比較的小さく（年間約5万足）、例えばカナダ（年間約70万足を販売する主要市場）とは対照的である。

販売網は、各地域における現地の輸入販売代理店ネットワークに基づいている。フランスでは、主にセレクトショップおよび提携販売店を通じて販売されている。しかし、ブランドは一部地域での旗艦店オープンも検討しており、その一例として最近ミラノにオープンした店舗が挙げられる。

Léon & Harper：ホールセールの基本に忠実な姿勢

Léon & Harperの創業者フィリップ・コルバン氏は、「フランスにエージェントがいれば、30年以上も展示会に出展してきたのだから、もう参加する必要はないと思うかもしれない。しかし、そうではない」と指摘する。「我々にとってWho’s Nextは、フランスの顧客との関係を維持するために重要な場なのだ」。

15年前に設立されたLéon & Harperは、メンズウェアをウィメンズに再解釈するというコンセプトに基づいた、スタイルの一貫性を強みとしている。スポーツウェア、テーラリング、そしてよりフェミニンな要素の強いアイテムをミックスしたスタイルが特徴である。

製品の約80%には、オーガニックコットン、リサイクルウール、FSC認証木材由来のビスコースといった素材が使用されている。フェイクレザーやフェイクファーにはポリエステルを限定的に使用している。また、素材の由来や製造工程を明確にするため、社内ラベル「Born Again」を開発した。

フランス国内では、マルチブランドを扱うエージェントネットワーク（100店舗以上）、パリ市内に構える5つの直営店、そして「急成長中」のEコマースサイトを通じて販売されている。

ヨーロッパ（ベルギー、オランダ、ドイツ、イタリア、スペイン）においても、セールスエージェントを通じて事業を展開しており、世界で約400の販売拠点を有する。

True Religion：アヤ・ナカムラやブーバも愛用するブランド

True Religionは過去にもWho’s Nextに出展経験があるが、フランス市場で同ブランドをサポートするエージェンシーTalk Studioのクリストフ・グエン氏にとっては今回が初参加となる。その目的は、フランス国内におけるブランドのプレゼンスを強化し、組織化することである。

True Religionは、2002年にロサンゼルスで設立されたアメリカのデニムブランドである。プレミアムデニムへのこだわりを軸にブランドを構築し、標準的なミシンを再発明することで独自のステッチ技術（Big T、Super T）を開発したと公言している。このステッチは、ブランドの視覚的なシグネチャーとなっている。馬蹄のロゴと特徴的なバックポケットも、ブランドを象徴する要素である。

同ブランドは、Evisu、Juicy Couture、Von Dutchといったブランドとともに、Y2Kトレンド（1998年～2005年頃）を象徴する存在である。世界全体（アメリカ、アジア、ヨーロッパ）での売上高は10億ユーロを超える。フランス国内では約20の販売拠点を展開している。

True Religionがアメリカの多くのアーティスト（セントラル・シー、ティモシー・シャラメ、ベラ・ハディッド、ドリージー、Supremeとのコラボレーションなど）に着用されている事実は、波及効果を生み出している。「フランスでは、ラップシーンとの親和性が高い。アヤ・ナカムラ、ブーバ、ガゾ、カラッシュなど、多くのアーティストに衣装を提供してきた」と、グエン氏は認める。「ステッチ、ロゴ、ポケットのおかげで、製品は一目でそれとわかる」。

これらの事例を通じて、一つの問いが浮かび上がる。それは、衣服の真の着用性、価格設定、そして知覚される製品品質の問題である。明確に言語化されてはいないものの、この方程式こそが、今日、長期的に成功を収めるブランドに共通する要素であるように思われる。