トゥルーレリジョン、成長戦略として店舗展開を加速

米国のカジュアルライフスタイル・アパレルおよびアクセサリーブランドであるトゥルーレリジョンは、今年米国内に4つの新店舗をオープンする計画を発表した。これにより、同社の店舗数は61店舗となる。また、短期的な目標として、同地域で150店舗の展開を目指している。

2026年にオープンする4店舗は、インディアナ州インディアナポリス、フロリダ州ブランドン、カリフォルニア州サクラメント、ニュージャージー州チェリーヒルに出店される。これはオーランドとボストンでの出店の成功に続くものだ。

この店舗拡大と同時に、リテール部門のヴァイスプレジデントとしてクリステン・ジョーンズ（Kristen Jones）氏が任命された。ジョーンズ氏は30年以上のリテール経験を持ち、トゥルーレリジョン入社前はスケッチャーズ（Skechers）でセールスおよびオペレーションディレクターとして300以上の店舗を管理していた。それ以前は、ターゲット（Target）、ロス・ストアーズ（Ross Stores）、リーバイス（Levi's）などの小売企業でリーダーシップを発揮し、人材育成、顧客エンゲージメント、優れたオペレーションパフォーマンスの推進に注力してきた。

トゥルーレリジョンでの新たな役職において、ジョーンズ氏は同社の店舗成長戦略および店舗網の最適化を監督する。具体的には、リテール拡大戦略を推進し、既存店舗の強化を担う。

トゥルーレリジョンの最高経営責任者であるマイケル・バックリー（Michael Buckley）氏は、声明で次のように述べている。「当社の店舗は収益性が高く、4ウォールEBITDAマージンは平均45%に達しており、eコマースおよび卸売チャネルの強化にも貢献しています。この成功が、10億米ドル規模のライフスタイルブランドになるという目標に向け、店舗展開を加速させる自信を与えてくれました」。

「クリステンがチームに加わったことで、我々は実績あるリテールの専門家を得ることができました。彼女は実店舗の拡大において重要な役割を果たすでしょう。トゥルーレリジョンの体験をさらに多くの消費者に届けられることを楽しみにしています」。

トゥルーレリジョン、実店舗が10億ドルブランドへの鍵と確信

トゥルーレリジョンは、現在進行中の事業変革の中心に実店舗でのリテールを据えている。これは、2025年1月に米国のプライベートエクイティ投資会社であるAcon Investmentsが経営権を取得したことに続く動きだ。この買収には、アパレルおよびリテール分野で実績のある投資家SB360 Capitalとの戦略的パートナーシップも含まれていた。

このパートナーシップは、トゥルーレリジョンのデジタルおよびリテール能力の強化、事業展開地域の拡大による国際的な成長の加速、そして製品ラインナップの多様化の継続を目的としている。特に、最大市場である米国での実店舗出店の加速に重点が置かれている。

トゥルーレリジョンは、店舗が「顧客にパーソナルな体験」を提供するための完璧なプラットフォームであると付け加える。店舗では、「現代的な影響を受けた時代を超越したクラフトマンシップ」を披露し、デニム、スポーツウェア、Tシャツ、ショーツ、アクセサリーなど、様々なアパレルカテゴリーを紹介している。

ジョーンズ氏は次のように付け加えた。「トゥルーレリジョンは成長段階にあり、多くの未開拓の機会が目の前に広がっています。この象徴的なブランドの魅力を示しながら、リテール展開をさらに推進していくことを楽しみにしています」。

このリテールへの注力は、5月にグローバルデジタルおよびeコマース担当のシニアヴァイスプレジデントにアンドリュー・ラウシュ（Andrew Rauch）氏が任命されたことに続くものだ。フットロッカー（Foot Locker）およびアーバンアウトフィッターズ（Urban Outfitters）で幹部を務めたラウシュ氏は、事業を拡大し、トゥルーレリジョンのeコマースプレゼンスを向上させる任務を負っている。同ブランドは、eコマースが総収益の40〜50%を占めるべきだと考えている。