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セールと特別オファー：ファッション業界における値引き慣行の深層

今日のファッション業界において、値引きは常態化しつつある。多くの小売業者やブランドにとって、クリアランスセールは過剰在庫の解決策として定着している。しかし、この慣行は利益よりも害をもたらしている可能性はないだろうか。本稿では、セールおよび値引き慣行について考察する。 目次 • 実際には、常にセールが行われているわけではない • 「常時セール」という考え方を助長している問題とは？ • ファッション業界におけるセール文化の問題点 • セールに対してより意識的な人々（および小売業者へのヒント） テキスト内のアイコンをクリックすると詳細情報が表示される 1. セールはいつ行われるのか？ まず初めに、セールは常に開催されているわけではない。たとえそのように感じられるとしてもだ。 衣料品が通常セー...

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ファッション

ファッション業界用語基礎　「卸売」と「小売」の違いを解説！その定義、事例、価格戦略とは？

ファッション業界に参入し、自社製品の販売方法を決定することは複雑なプロセスとなりうる。小売と卸売とは何か？誰が、なぜそれらを利用するのか？小売価格と卸売価格とは何か、そしてなぜそれらは異なるのか？この記事では、FashionUnitedがこれらの疑問について掘り下げて解説する。 小売と卸売の違い 1. 小売と卸売の定義 ファッション業界における小売と卸売の違いは、製品がどのように、そして誰に販売されるかという点にある。 小売（リテール）とは、ファッションアイテムを消費者に販売することを指す。これは実店舗、オンラインストア、あるいはその両方の組み合わせで行われる。 小売業者とは、消費者に直接販売を行う企業である。彼らは卸売業者（多くはファッションブランド自身）またはメーカーから直接ファッ...

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ファッション業界用語のキホン：Eコマースとその主要ワードを解説

本稿では、Eコマースの文脈で一般的に、あるいは頻繁に使用される用語（およびオンラインショッピングに関連するその他の言葉）とその意味について解説する。 記事全体をお読みいただくか、A-Z用語集から関心のある用語をクリックして直接その項目に移動することも可能である。 用語集 (A-Z) • クロスボーダー • クロスチャネル • Eコマース • Mコマース／モバイルコマース • モバイルショッピング • マルチチャネル • オムニチャネル • リコマース • ショールーミング • ソーシャルコマース／Sコマース • ウェブルーミング Eコマース Eコマースという概念は、日本語では電子商取引と訳され、インターネット上で商品やサービスを売買することを指す。 オンラインストアはEコマースにおいて...

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ファッション業界のサプライチェーンを徹底解説！原料調達から商品販売まで

背景 - ファッション業界のサプライチェーンはどのような構造になっているのだろうか。どのようなプレイヤーが関与し、具体的に何をしているのか。本稿では、サプライチェーンの全貌を解説する。従来のサプライチェーン戦略をとるファッション企業が、なぜ長いリードタイム、ひいては比較的長い生産サイクルに直面するのか。そして、それを迅速化することは可能なのだろうか。結論から言えば、可能である（詳細はセクション3で後述）。 目次 • ファッション業界の商流とプレイヤー • （従来の）サプライチェーン戦略のすべて • サプライチェーンの迅速化は可能か 1. サプライチェーン：その構造とプレイヤー ほとんどのファッション企業は、衣料品を大量に生産している。この大量生産は「プレタポルテ」と呼ばれる。ファッショ...

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ビジネス|背景

ファッション業界の変革者たち（第3回）：アーティスティック・ミリナーズのサキブ・ソハイル氏

サステイナビリティに関する取り組みは無数に存在するが、ファッション業界において、その活動が公に知られているかどうかにかかわらず、真に変革を推進しているのは誰なのだろうか。本企画では、変革の担い手であるチェンジメーカー、コンサルタント、サステナブルファッションの専門家、そして活動家にインタビューを行う。彼らの活動から我々は何を学べるだろうか。 第3回となる今回は、パキスタンのカラチに拠点を置く垂直統合型デニムメーカー、アーティスティック・ミリナーズでレスポンシブル・ビジネス・プロジェクトを率いるサキブ・ソハイル氏に話を聞いた。同社はジャック＆ジョーンズ、ギャップ、リー、G-Starといったブランド向けに高品質なデニムを生産している。コットンサプライチェーン全体におけるサステイナビリティと...

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イベント|CONTEXTO CONTEXTO

業界人の集まるファッション見本市とは？その役割と開催時期を解説！

- 見本市は、ブランドや小売業者にとって新シーズンの幕開けを告げる、ファッション業界における重要なイベントである。 本記事では、ファッション見本市について知っておくべき全ての情報を解説する。その本質、来場者と出展者の構成、そしてその重要性とは何か。また、世界のファッション業界における主要な見本市の例も紹介する。 目次 • ファッション見本市とは？（その役割と参加者） • 主要なファッション見本市 • ファッション見本市の開催スケジュール • 代替案 1. ファッション見本市とは？ ファッション見本市とは、本質的に、業界のプロフェッショナルがビジネスを行うために一堂に会するイベントである。見本市では、サプライヤーが来シーズンのコレクションを発表し、バイヤーは今後のコレクションやトレンドに...

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ファッション

ファッション基礎知識：心理的効果からマーケティングまで 色彩の役割を詳しく解説！

ファッションは現代における最も重要な視覚的現象の一つであり、その中で色彩は基本的な役割を担っている。本稿では、原色と二次色の違いを解説し、色の組み合わせやコントラスト、そしてファッション業界における色彩の影響について論じる。 目次 • 原色、二次色、三次色 • 明度：色の明暗 • 色の組み合わせとコントラスト • 色の外観、意味、連想 • 色彩と衣服 • ファッションデザイナーはどのように色彩を用いるか • カラートレンドとトレンドカラー • マーケティングおよび小売における色彩［購買行動への影響］ 色彩：基本概念 1. 原色、二次色、三次色 原色は黄、青（シアン）、赤（マゼンタ）である。これらは他の色を混ぜ合わせて作ることのできない色である。これらの原色を組み合わせることで、原色の黒...

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ファッション

ファッショントレンド予測とは？ その仕組みと仕事内容を専門家が解説

次なる流行は誰が予測し、そのプロセスはどのように機能するのか。この複雑な領域を深く理解するため、FashionUnitedはトレンド予測家（トレンドウォッチャー）のエドウィン・ファン・デン・フック（Edwin van den Hoek）氏にインタビューを行った。 エドウィン・ファン・デン・フック（1968年生まれ）は、ファッション業界で30年近くのキャリアを持つ。アムステルダムのファッションアカデミー（当時はMontaigne、現在はAMFI）でスタイリング・トレンド予測を専攻し卒業した。アムステルダムのスタイリングエージェンシーであるKees van der ValkおよびパリのトレンドエージェンシーPeclers（ペクレール）で経験を積んだ後、2001年に自身のトレンドエージェンシ...

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ファッション

コレクションはこうして生まれる─企画から店頭までの全プロセスを解き明かす

ファッションコレクションの開発には、正確には何が含まれるのだろうか。FashionUnitedは本記事において、デザインおよび生産プロセスから、製図板上の衣服が店舗の棚に並ぶまでの道のりまで、すべてを網羅し紹介する。まずは基本となる、ファッションコレクションとは実際に何であるか、シーズンやファッションカレンダーの仕組み、そしてコレクションが実際にどのように構築されるかという説明から始めたい。 目次 • ファッションコレクションとは何か？ファッションシーズンおよびカレンダーについて知っておくべきこと • 衣料品コレクションはどのように構成されるか？ • ファッションブランドのコレクション制作プロセス：デザインから生産、物流、流通、小売まで • ファッションブランドのスケジュールとは？ •...

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ランウェイからクローゼットまで トレンドの構造＆用語を詳しく解説

ファッションの定義とは正確には何か？ どのような影響を受けているのか？ファッションウィークはどのような役割を果たしているのか？そして、トレンドはどのように発生し、我々のクローゼットに届くのか？　本記事ではこのような問いについてFashionUnitedが解説する。 目次 • ファッションとトレンドの定義 • トレンド普及のプロセス • ファッションに影響を与えるもの • ファッションウィークが果たす役割 • トレンドがクローゼットに届くまで 1. ファッションとトレンドの定義 ファッションとトレンドの違い 「ハイプ（Hype）」とは、急速に注目を集めるものの、同様に急速に消え去るファッション現象を指す。 「トレンド」とは、あるファッション現象が数シーズンにわたって継続し、さらに異なる価...

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ファッション業界の基礎知識：ファッションシーズンの構造と役割

ファッション専門家のホセ・チューニセンはかつてこう語った。「ファッションを特徴づけるのは、革新への衝動である。6ヶ月ごとに、ファッションは時代の精神が絶対的な美の瞬間に捉えられる瞬間として提示される」 本稿では、FashionUnitedがファッションシーズンおよびプレタポルテのファッションカレンダーを理解するために必要な全ての情報を提供する。 1. なぜファッション業界にシーズンが存在するのか？その目的とは？ シーズンがファッション業界のサイクルを形作る シーズンごとに、新たなファッションコレクションがランウェイに登場し、新作が店頭に並ぶ。結局のところ、ファッション業界は人々が定期的に新しい服を購入することによって成り立っているのだ。 ファッションシーズンは、業界の商業サイクルと考え...

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ファッション業界における重要指標：粗利率から消化率まで

主要業績評価指標（KPI）解説 ファッション小売業者は、株式市場の投資家と同様に、これらの指標を用いて仕入れ計画、予算編成、業績最適化を行い、好調なポジションを維持し、不調なポジションを排除します。 売切率 これは、購入した在庫のうち販売された割合を測る指標です。小売業者は、値下げ開始前に70%、シーズン終了までに90～95%の売切率を目指しますが、現状の値下げ前の売切率は60%前後で推移していることが多いです。 在庫回転率 これは、一定期間内に平均在庫が何回販売されたかを示す指標です。高い回転率はキャッシュフローと利益率を向上させますが、低い回転率は過剰在庫または需要の弱さを示唆する可能性があります。 粗利益率 これは、製品販売で得られた利益の割合を表します。高い利益率は、1回の販売...

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